对于做实业的同行们，不知道你们有没有类似于像卡尔弗uv滚涂机厂家这样的，好不容易谈一个客户，可是因为客户的多种复杂的心理心理，错失了最后的成交。可是客户走了之后，再想要挽回可真不是一件容易的事情。其实，想要第一时间成交，我们就必须打开客户的心结，才能实现最终的成交。方法也有很多种，比如以下几个成交方法。

策略一：询问法和假设法

客户回答：需要时间再考虑以下，回去要再商量一下

这种情况真的太常见了，客户其实对于产品还是有一定兴趣的，可能还没有弄清楚其中的细节或者不敢决策，再者就是推脱之词。所以，我们必须要用对询问法将原因弄清楚，再对症下药。给客户一定的好处，如果马上成交，客户可以得到哪些优惠等等。

策略二：比较法、拆分法和平均法

客户回答：太贵了

做生意的，一般都会碰到这类问题，其实只要用比较法，告诉客户一分价钱一分货。也可以将产品拆分，一部分一部分解说，每部分都不贵，合起来就更加便宜了。再不然就是把产品的价值平均分摊到日、月，让客户觉得虽然总价值很多，但是分摊到每天其实也是能在合理接受范围内的。

策略三：得失发、诚实法和分析法

客户回答：你比某某家的贵很多，某某家的更加便宜

很多客户会单纯的以价格来决策，但是产品的品质、服务、附加值等都是购买时不可或缺的导向。通过诚实法也要和客户说清楚，不能抱有花最少钱得到最高品质产品的心理。最后利用分析法，为客户讲清楚产品的品质、价格和售后服务，让客户了解价格与价值直接的对等关系。

以上，是卡尔弗uv滚涂机厂家为您整理的销售心得。其实很多客户在购买uv滚涂机的时候，也同样会问这些问题，所以，我们一直要求自己生产最高品质的uv滚涂机，提供最优质的服务以及迅速的售后服务给客户。利用以上方法促进成交是一种方法，最关键的还是我们自身必须脚踏实地，真真正正为客户提供最合适的产品或服务，